Analista Comercial - Pré Venda - Bento Gonçalves e Caxias do Sul

A Dupont Spiller Fadanelli Advogados busca um Pré-vendedor para integrar a máquina de vendas do escritório e atuar de forma consultiva na prospecção e qualificação de clientes. A posição é presencial em Bento Gonçalves ou Caxias no Rio Grande do Sul e exige formação em Direito. O profissional será responsável por aplicar metodologias estruturadas de vendas (SPIN, SPICED e MEDDICC), utilizar CRM de forma disciplinada e conduzir cadências de prospecção inbound e outbound, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável do escritório e para a visão de faturamento.

• Executar cadências de prospecção inbound e outbound conforme playbook comercial do escritório
• Realizar abordagem consultiva utilizando metodologias SPIN, SPICED e MEDDICC
• Qualificar leads, identificar dores e mapear o processo decisório dos clientes
• Registrar todas as interações no CRM com disciplina e qualidade
• Agendar reuniões qualificadas para os advogados seniores
• Acompanhar o funil de vendas e reportar métricas de conversão
• Apoiar ações de cross-selling e recorrência com clientes existentes
• Manter alinhamento com as personas do escritório, de acordo com o ICP - Perfil Ideal de Cliente

Requisitos obrigatórios

• Disponibilidade para trabalho presencial em Bento Gonçalves ou Caxias/RS
• Interesse genuíno por vendas consultivas e relacionamento com clientes empresariais

Requisitos desejáveis

• Formação completa em Direito
• Experiência com CRM (obrigatório registro e acompanhamento de atividades)
• Vivência prévia em prospecção B2B ou atendimento consultivo
• Conhecimento básico de metodologias de vendas estruturadas

Presencial

Bento Gonçalves ou Caxias do Sul

Vale Alimentação

Vale Transporte

Desde 2020, a Dupont Spiller Advogados e a Fadanelli Advogados selaram uma aliança estratégica com o objetivo de potencializar ainda mais a atuação das duas empresas na Serra Gaúcha.

Em 2021, solidificamos essa união, reforçando nossa atuação, ampliando horizontes e, fundamentalmente, mantendo os mesmos valores que nos trouxeram até aqui.

A partir de agora somos

Dupont Spiller Fadanelli Advogados.

Além de trazer mais expertise às áreas de especialização que fazem parte da nossa atuação, a união terá foco em Direito Empresarial e Societário, Negócios Corporativos, Fusões e Aquisições.

A partir de agora, as 5 unidades passam a responder com a mesma marca.

Com isso, a estrutura da empresa se solidifica com mais de 70 profissionais em uma equipe altamente qualificada e comprometida com nossos clientes.